Produktlinien

Wofür diese Seite da ist

Eine BWA kennt einen Rohertrag. Ein Betrieb hat mehrere Geschäftsfelder, und die verdienen unterschiedlich. Solange beides in einer Zeile steckt, kann ein wachsendes, aber margenschwaches Feld ein starkes auffressen, ohne dass es jemandem auffällt: Der Umsatz steigt, der Rohertrag steigt mit — nur eben langsamer.

Diese Seite trennt das auf.

Was du siehst

Je Linie eine Zeile: Erlös, Wareneinsatz, Rohertrag und Marge in Prozent, dazu eine kleine Verlaufslinie über dreizehn Monate und der Vergleich zum Vormonat.

Oben zwei Schalter: Monatswerte oder Kumuliert seit Jahresbeginn.

Linien ohne Umsatz im gewählten Monat werden ausgeblendet — nicht mit 0 € dargestellt. Eine Linie, die diesen Monat nichts gemacht hat, ist keine Linie mit null Marge.

Woher die Zahlen kommen

Aus der Kontenebene des Wertenachweises, nicht aus den BWA-Zeilen. Möglich ist die Rechnung, weil eure Kanzlei Erlöse und Wareneinkauf je Geschäftsfeld auf gespiegelte Konten bucht: 4210 ↔ 5210, 4220 ↔ 5220 und so weiter. Yupana hält je Linie die Liste beider Kontenseiten und stellt sie gegenüber.

Deshalb braucht diese Seite den Kontennachweis. Liegt für einen Monat nur die BWA-Zeilenebene vor, steht dort „Für diesen Monat liegt kein Kontennachweis vor“ — und ein Knopf, ihn nachzureichen. Geraten wird nichts.

Gemeinkosten sind nicht enthalten: Es ist ein Rohertrag, kein Ergebnis. Personal, Miete und Fahrzeuge stecken nicht darin.

Was du damit machst

1. Auf „Kumuliert“ schalten. Einkauf und Verkauf einer Linie werden selten im selben Monat gebucht; monatlich sieht deshalb jede Linie wild aus. Die kumulierte Sicht ist der ehrlichere Blick.
2. Die Verlaufslinien vergleichen, nicht die Monatswerte. Gesucht ist die Linie, deren Marge über mehrere Monate in eine Richtung läuft.
3. Bei einer rutschenden Marge in den Report wechseln und das Einkaufskonto der Linie aufklappen. Meist ist es ein Lieferant, nicht das ganze Feld.
4. Den Detektor „Margen-Rutsch je Produktlinie“ unter Befunde beobachten. Er meldet genau diesen Fall, sobald er genug Urteile hat.

Fallen

⚠️ Ein Rohertrag ist kein Gewinn. Eine Linie mit 70 % Marge kann trotzdem Geld verlieren, wenn sie die halbe Mannschaft bindet. Die Zuordnung von Personal zu Geschäftsfeld leistet diese Ansicht nicht.

⚠️ Eine Linie mit wenig Umsatz hat eine wilde Marge. Bei 8 % Umsatzanteil verschiebt eine einzelne Rechnung die Prozentzahl zweistellig. Sortiere im Kopf nach Rohertrag in Euro, nicht nach Prozent.

⚠️ Die Summe der Linien ist nicht der Rohertrag der BWA. Konten, die keiner Linie zugeordnet sind — Nebenkosten des Warenbezugs zum Beispiel —, fehlen hier absichtlich. Sie gehören zu keinem Geschäftsfeld.

⚠️ Ohne gespiegelte Konten gibt es diese Ansicht nicht. Bucht eure Kanzlei alle Erlöse auf ein Konto, ist die Marge je Linie nicht rechenbar — auch nicht näherungsweise. Das ist ein Gespräch mit der Kanzlei, keine Einstellung in Yupana.

Verwandt

• Report — die Konten hinter einer Linie
• BWA importieren — warum der Wertenachweis wichtig ist
• Befunde — der Detektor, der den Margen-Rutsch meldet