Potenzial

Wofür diese Seite da ist

Potenzial beantwortet die Frage „Wie viel mehr wäre drin?“ — in der Einheit, in der Entscheidungen fallen: Euro im Jahr.

Gemessen wird gegen den Median vergleichbarer Betriebe, also gegen Ihre Branche und Ihre Größenklasse. Daraus wird ein Betrag: So viel mehr Ergebnis hätte Ihre Firma im Jahr, wenn sie auf dem Niveau des Medians läge. Darunter steht, wie viel davon Ihre Maßnahmen schon decken.

In der App steht die Seite unter Empfehlungen → Potenzial.

Was Sie sehen

Von oben nach unten:

1. Der Satz mit dem Betrag — etwa „97.000 € im Jahr mehr wären drin.“ Darunter die Rechnung in Worten: Ihr Ergebnis vor Steuern in Prozent der Gesamtleistung, derselbe Wert am Branchen-Median und der Abstand in Euro. Dazu, wie viel davon Maßnahmen schon decken, und welcher Anteil des Jahresumsatzes das ist.
2. Der Balken — Ihr Ergebnis vor Steuern gegen den Maßstab, mit dem Betrag, der bis dorthin fehlt. Daneben der Zeitraum der zwölf Monate, aus denen gerechnet wird.
3. Ihr eigenes Ziel. Neben dem Branchen-Median können Sie ein eigenes Ziel setzen — einen Jahresumsatz bis zu einem Datum. Der Knopf heißt Ziel setzen.
4. Wo das Geld liegt — vier Hebel: Leistung je Kopf, Wiederkehrender Umsatz, Preis und Kunden. Jede Karte sagt, wie der Hebel wirkt und wie schnell. Was daraus folgt, steht unter Ihre Maßnahmen.
5. Woher der Maßstab kommt — je Kennzahl eine Karte mit Ihrem Wert, dem Branchen-Median, der Spitzengruppe und der Quelle. Verglichen werden EBITDA-Quote, Ergebnis vor Steuern, Personalaufwandsquote, Umsatz je Mitarbeitendem und wiederkehrender Umsatz.

Oben im Kopf steht die Stand-Marke: aus welcher BWA gerechnet wurde und wann sie eingelesen ist.

Woher die Zahlen kommen

Der Maßstab ist flächig: 58 Wirtschaftszweige in bis zu fünf Größenklassen, insgesamt 5.720 Werte. Verglichen wird mit der eigenen Branche und der eigenen Größenklasse — der Unterschied zwischen zwei Größenklassen ist oft größer als der zwischen zwei Branchen.

Je Kennzahl wird gerechnet, was es im Jahr ausmacht, auf dem eigenen Niveau zu stehen statt auf dem Median: (Median − eigener Wert) × Bezugsgröße. Die Bezugsgröße steht dabei — bei Quoten die Gesamtleistung. Jede Zeile lässt sich von Hand nachrechnen.

Hier stehen nur Kennzahlen, deren Abgrenzung genau zum Branchenwert passt — so wird Gleiches mit Gleichem verglichen. Wo es keinen passenden Vergleichswert gibt, steht „Vergleich offen“.

Was Sie damit tun

1. Den Betrag lesen. Er ist die Obergrenze dessen, was der Abstand zum Median im Jahr wert ist.
2. Den passenden Hebel wählen unter „Wo das Geld liegt“ — und auf Nächster Schritt nachsehen, ob dort derselbe Hebel als Engpass steht.
3. Maßnahmen mit Betrag anlegen unter Ihre Maßnahmen. Jeder Betrag zählt in die Deckung; der Satz oben sagt dann, wie viel des Potenzials schon belegt ist.
4. Ein eigenes Ziel setzen, wenn Sie sich nicht am Median messen wollen.

Fallen

⚠️ Der Median ist ein Maßstab, kein Urteil. Die Hälfte aller Betriebe liegt darunter, und manche zu Recht. Deshalb steht neben dem Median die Spitzengruppe, und ein eigenes Ziel ersetzt den Branchenwert, sobald es strenger ist.

⚠️ Gesamtleistung ist nicht Umsatz. Die Bundesbank bezieht die Personalaufwandsquote auf die Gesamtleistung, nicht auf den Rohertrag. Zwischen beiden liegen bei einem Betrieb mit Handelsanteil leicht dreißig Punkte — die Karte nennt deshalb den Bezug.

⚠️ Werte je Kopf hängen an der Kopfzahl. Stimmt die eingetragene Zahl nicht, stimmt keine Größe je Kopf. Der Hinweis unten auf der Seite nennt, wer gezählt wurde und mit welchem Stand.

Verwandt

• Nächster Schritt — der eine Engpass, der gerade zählt
• Kennzahlen — dieselben Werte im Zeitverlauf
• Rechner: Preis — der Hebel, der sofort wirkt
• Glossar — Median, Gesamtleistung und EBITDA in einem Satz