Branchenkennzahlen
Kennzahlen im Einzelhandel
Einzelhandel ohne Kraftfahrzeuge — kurze Forderungslaufzeit, weil am Ende meistens sofort gezahlt wird.
Im Einzelhandel lag die Rohertragsquote 2024 im Median bei 40,3 % der Gesamtleistung; die mittlere Hälfte der Betriebe lag zwischen 25,7 % und 54,1 %. Die Debitorenlaufzeit betrug im Median 8 Tage, die Personalaufwandsquote 15,9 % der Gesamtleistung. Ausgewertet wurden 2.987 Jahresabschlüsse.
In der amtlichen Systematik: Einzelhandel (ohne Handel mit Kraftfahrzeugen) (WZ 47).
Die Zahlen, nach Umsatz gestaffelt
5 Größenklassen · Berichtsjahr 2024
Die kleine Zahl ist die Anzahl der ausgewerteten Jahresabschlüsse in dieser Klasse. Unter 30 Abschlüssen sind Quartile mit Vorsicht zu lesen.
Umsatz insgesamt (alle Größenklassen) · 2.987 Jahresabschlüsse
| Kennzahl | Unteres Viertel | Median | Oberes Viertel | Verteilung Band = mittlere Hälfte, Strich = Median |
|---|---|---|---|---|
| Ertrag | ||||
| Materialaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 45,9 % | 59,7 % | 74,3 % | |
| Rohertragsquote in % der Gesamtleistung · abgeleitet | 25,7 % | 40,3 % | 54,1 % | |
| Personalaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 9,3 % | 15,9 % | 24,8 % | |
| Abschreibungsquote in % der Gesamtleistung | 0,4 % | 1,1 % | 2,0 % | |
| Jahresergebnis (nach Steuern) in % der Gesamtleistung | 0,5 % | 2,4 % | 5,5 % | |
| Jahresergebnis vor Gewinnsteuern in % des Umsatzes | 0,7 % | 3,0 % | 6,9 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % des Umsatzes | 1,8 % | 4,4 % | 8,7 % | |
| Vermögen und Kapital | ||||
| Jahresergebnis und Zinsaufwendungen in % der Bilanzsumme | 2,7 % | 8,0 % | 17,5 % | |
| Eigenkapitalquote in % der Bilanzsumme | 9,9 % | 30,8 % | 53,7 % | |
| Sachanlagenintensität in % der Bilanzsumme | 2,7 % | 9,7 % | 24,0 % | |
| Vorratsquote in % der Bilanzsumme | 12,8 % | 29,9 % | 52,7 % | |
| Kurzfristige Verbindlichkeiten in % der Bilanzsumme | 23,9 % | 43,4 % | 67,8 % | |
| Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten in % der Bilanzsumme | 0,0 % | 5,8 % | 28,1 % | |
| Liquidität | ||||
| Langfristig verfügbares Kapital in % des Anlagevermögens | 106,3 % | 243,3 % | 704,2 % | |
| Liquide Mittel und kurzfristige Forderungen in % der kurzfristigen Verbindlichkeiten | 45,6 % | 93,5 % | 187,6 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % der Fremdmittel abzüglich Kasse und Bankguthaben | 2,3 % | 17,8 % | 46,6 % | |
| Zahlungsverhalten | ||||
| Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in % des Umsatzes | 0,4 % | 2,2 % | 6,4 % | |
| Debitorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 1,5 | 8,0 | 23,4 | |
| Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in % des Materialaufwands | 3,8 % | 7,5 % | 13,1 % | |
| Kreditorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 13,9 | 27,4 | 47,8 | |
| Entwicklung | ||||
| Umsatzwachstum 2023 auf 2024 in % gegenüber dem Vorjahr · Aggregat über den Zweig, keine Quartile | +4,1 % 259,94 → 270,57 Mrd € | |||
Die Tabelle lässt sich seitlich schieben.
Umsatz unter 2 Mio € · 873 Jahresabschlüsse
| Kennzahl | Unteres Viertel | Median | Oberes Viertel | Verteilung Band = mittlere Hälfte, Strich = Median |
|---|---|---|---|---|
| Ertrag | ||||
| Materialaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 36,1 % | 52,3 % | 65,7 % | |
| Rohertragsquote in % der Gesamtleistung · abgeleitet | 34,3 % | 47,7 % | 63,9 % | |
| Personalaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 11,2 % | 20,3 % | 31,5 % | |
| Abschreibungsquote in % der Gesamtleistung | 0,4 % | 1,2 % | 2,5 % | |
| Jahresergebnis (nach Steuern) in % der Gesamtleistung | 0,6 % | 3,9 % | 8,5 % | |
| Jahresergebnis vor Gewinnsteuern in % des Umsatzes | 0,9 % | 4,4 % | 10,3 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % des Umsatzes | 2,0 % | 6,3 % | 12,5 % | |
| Vermögen und Kapital | ||||
| Jahresergebnis und Zinsaufwendungen in % der Bilanzsumme | 2,6 % | 10,9 % | 26,6 % | |
| Eigenkapitalquote in % der Bilanzsumme | 2,2 % | 27,7 % | 54,4 % | |
| Sachanlagenintensität in % der Bilanzsumme | 1,5 % | 7,7 % | 22,3 % | |
| Vorratsquote in % der Bilanzsumme | 8,3 % | 28,3 % | 53,9 % | |
| Kurzfristige Verbindlichkeiten in % der Bilanzsumme | 20,5 % | 41,5 % | 74,6 % | |
| Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten in % der Bilanzsumme | 0,0 % | 7,6 % | 34,1 % | |
| Liquidität | ||||
| Langfristig verfügbares Kapital in % des Anlagevermögens | 93,5 % | 267,5 % | 1.015,3 % | |
| Liquide Mittel und kurzfristige Forderungen in % der kurzfristigen Verbindlichkeiten | 39,7 % | 95,5 % | 242,2 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % der Fremdmittel abzüglich Kasse und Bankguthaben | -4,4 % | 17,0 % | 56,6 % | |
| Zahlungsverhalten | ||||
| Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in % des Umsatzes | 0,2 % | 2,2 % | 6,7 % | |
| Debitorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 0,7 | 8,0 | 24,5 | |
| Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in % des Materialaufwands | 3,2 % | 7,5 % | 15,9 % | |
| Kreditorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 11,7 | 27,4 | 58,0 | |
| Entwicklung | ||||
| Umsatzwachstum 2023 auf 2024 in % gegenüber dem Vorjahr · Aggregat über den Zweig, keine Quartile | +7,3 % 0,82 → 0,88 Mrd € | |||
Die Tabelle lässt sich seitlich schieben.
Umsatz 2 bis unter 10 Mio € · 1.049 Jahresabschlüsse
| Kennzahl | Unteres Viertel | Median | Oberes Viertel | Verteilung Band = mittlere Hälfte, Strich = Median |
|---|---|---|---|---|
| Ertrag | ||||
| Materialaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 49,1 % | 61,9 % | 76,5 % | |
| Rohertragsquote in % der Gesamtleistung · abgeleitet | 23,5 % | 38,1 % | 50,9 % | |
| Personalaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 9,7 % | 15,4 % | 23,3 % | |
| Abschreibungsquote in % der Gesamtleistung | 0,4 % | 0,9 % | 1,8 % | |
| Jahresergebnis (nach Steuern) in % der Gesamtleistung | 0,7 % | 2,7 % | 5,4 % | |
| Jahresergebnis vor Gewinnsteuern in % des Umsatzes | 0,9 % | 3,4 % | 6,8 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % des Umsatzes | 1,9 % | 4,6 % | 8,1 % | |
| Vermögen und Kapital | ||||
| Jahresergebnis und Zinsaufwendungen in % der Bilanzsumme | 3,2 % | 8,5 % | 17,6 % | |
| Eigenkapitalquote in % der Bilanzsumme | 11,5 % | 30,7 % | 53,8 % | |
| Sachanlagenintensität in % der Bilanzsumme | 2,8 % | 8,4 % | 21,6 % | |
| Vorratsquote in % der Bilanzsumme | 14,5 % | 30,9 % | 53,8 % | |
| Kurzfristige Verbindlichkeiten in % der Bilanzsumme | 25,6 % | 43,7 % | 63,9 % | |
| Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten in % der Bilanzsumme | 0,0 % | 10,5 % | 31,9 % | |
| Liquidität | ||||
| Langfristig verfügbares Kapital in % des Anlagevermögens | 123,1 % | 287,5 % | 849,2 % | |
| Liquide Mittel und kurzfristige Forderungen in % der kurzfristigen Verbindlichkeiten | 47,4 % | 95,6 % | 186,6 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % der Fremdmittel abzüglich Kasse und Bankguthaben | 3,2 % | 18,6 % | 45,8 % | |
| Zahlungsverhalten | ||||
| Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in % des Umsatzes | 0,5 % | 3,0 % | 7,4 % | |
| Debitorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 1,8 | 10,9 | 27,0 | |
| Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in % des Materialaufwands | 4,3 % | 8,2 % | 12,6 % | |
| Kreditorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 15,7 | 29,9 | 46,0 | |
| Entwicklung | ||||
| Umsatzwachstum 2023 auf 2024 in % gegenüber dem Vorjahr · Aggregat über den Zweig, keine Quartile | +4,6 % 5,18 → 5,42 Mrd € | |||
Die Tabelle lässt sich seitlich schieben.
Umsatz 10 bis unter 50 Mio € · 603 Jahresabschlüsse
| Kennzahl | Unteres Viertel | Median | Oberes Viertel | Verteilung Band = mittlere Hälfte, Strich = Median |
|---|---|---|---|---|
| Ertrag | ||||
| Materialaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 47,0 % | 61,8 % | 76,4 % | |
| Rohertragsquote in % der Gesamtleistung · abgeleitet | 23,6 % | 38,2 % | 53,0 % | |
| Personalaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 8,6 % | 15,1 % | 23,7 % | |
| Abschreibungsquote in % der Gesamtleistung | 0,5 % | 1,0 % | 2,1 % | |
| Jahresergebnis (nach Steuern) in % der Gesamtleistung | 0,5 % | 1,9 % | 4,1 % | |
| Jahresergebnis vor Gewinnsteuern in % des Umsatzes | 0,7 % | 2,6 % | 5,2 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % des Umsatzes | 1,7 % | 3,8 % | 7,0 % | |
| Vermögen und Kapital | ||||
| Jahresergebnis und Zinsaufwendungen in % der Bilanzsumme | 2,5 % | 6,9 % | 13,6 % | |
| Eigenkapitalquote in % der Bilanzsumme | 11,9 % | 30,7 % | 53,7 % | |
| Sachanlagenintensität in % der Bilanzsumme | 3,4 % | 9,7 % | 22,9 % | |
| Vorratsquote in % der Bilanzsumme | 15,4 % | 32,5 % | 53,8 % | |
| Kurzfristige Verbindlichkeiten in % der Bilanzsumme | 26,3 % | 46,0 % | 69,9 % | |
| Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten in % der Bilanzsumme | 0,0 % | 6,2 % | 25,7 % | |
| Liquidität | ||||
| Langfristig verfügbares Kapital in % des Anlagevermögens | 103,0 % | 226,9 % | 612,1 % | |
| Liquide Mittel und kurzfristige Forderungen in % der kurzfristigen Verbindlichkeiten | 44,5 % | 88,9 % | 155,8 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % der Fremdmittel abzüglich Kasse und Bankguthaben | 3,3 % | 16,6 % | 39,8 % | |
| Zahlungsverhalten | ||||
| Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in % des Umsatzes | 0,7 % | 2,6 % | 6,3 % | |
| Debitorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 2,6 | 9,5 | 23,0 | |
| Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in % des Materialaufwands | 4,1 % | 7,6 % | 12,8 % | |
| Kreditorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 15,0 | 27,7 | 46,7 | |
| Entwicklung | ||||
| Umsatzwachstum 2023 auf 2024 in % gegenüber dem Vorjahr · Aggregat über den Zweig, keine Quartile | +3,8 % 13,56 → 14,07 Mrd € | |||
Die Tabelle lässt sich seitlich schieben.
Umsatz 50 Mio € und mehr · 462 Jahresabschlüsse
| Kennzahl | Unteres Viertel | Median | Oberes Viertel | Verteilung Band = mittlere Hälfte, Strich = Median |
|---|---|---|---|---|
| Ertrag | ||||
| Materialaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 51,7 % | 68,0 % | 76,5 % | |
| Rohertragsquote in % der Gesamtleistung · abgeleitet | 23,5 % | 32,0 % | 48,3 % | |
| Personalaufwandsquote in % der Gesamtleistung | 7,7 % | 12,6 % | 18,7 % | |
| Abschreibungsquote in % der Gesamtleistung | 0,6 % | 1,3 % | 1,9 % | |
| Jahresergebnis (nach Steuern) in % der Gesamtleistung | 0,2 % | 1,5 % | 3,1 % | |
| Jahresergebnis vor Gewinnsteuern in % des Umsatzes | 0,3 % | 2,0 % | 3,9 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % des Umsatzes | 1,4 % | 3,3 % | 5,5 % | |
| Vermögen und Kapital | ||||
| Jahresergebnis und Zinsaufwendungen in % der Bilanzsumme | 1,7 % | 6,2 % | 12,9 % | |
| Eigenkapitalquote in % der Bilanzsumme | 17,5 % | 36,3 % | 52,4 % | |
| Sachanlagenintensität in % der Bilanzsumme | 6,1 % | 16,7 % | 32,3 % | |
| Vorratsquote in % der Bilanzsumme | 13,3 % | 26,4 % | 46,1 % | |
| Kurzfristige Verbindlichkeiten in % der Bilanzsumme | 25,2 % | 42,1 % | 63,2 % | |
| Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten in % der Bilanzsumme | 0,0 % | 0,0 % | 10,1 % | |
| Liquidität | ||||
| Langfristig verfügbares Kapital in % des Anlagevermögens | 95,1 % | 169,3 % | 355,5 % | |
| Liquide Mittel und kurzfristige Forderungen in % der kurzfristigen Verbindlichkeiten | 50,2 % | 92,4 % | 158,2 % | |
| Jahresergebnis und Abschreibungen in % der Fremdmittel abzüglich Kasse und Bankguthaben | 5,4 % | 19,3 % | 46,7 % | |
| Zahlungsverhalten | ||||
| Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in % des Umsatzes | 0,2 % | 0,9 % | 3,2 % | |
| Debitorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 0,7 | 3,3 | 11,7 | |
| Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in % des Materialaufwands | 3,6 % | 6,3 % | 10,8 % | |
| Kreditorenlaufzeit in Tagen · abgeleitet | 13,1 | 23,0 | 39,4 | |
| Entwicklung | ||||
| Umsatzwachstum 2023 auf 2024 in % gegenüber dem Vorjahr · Aggregat über den Zweig, keine Quartile | +4,1 % 240,39 → 250,21 Mrd € | |||
Die Tabelle lässt sich seitlich schieben.
Was an diesen Zahlen branchentypisch ist
Der Einzelhandel kassiert an der Kasse. Die Debitorenlaufzeit beträgt im Median 8 Tage; offene Kundenforderungen sind hier die Ausnahme und nicht die Regel. Auf der Gegenseite steht eine Kreditorenlaufzeit von 27,4 Tagen — der Lieferant finanziert einen Teil des Warenbestands mit. Diese Konstellation ist der wesentliche strukturelle Unterschied zum Großhandel, wo beide Laufzeiten näher beieinanderliegen.
Die Rohertragsquote liegt mit 40,3 % im Median deutlich über der des Großhandels mit 26,2 %. Das ist keine höhere Ertragskraft, sondern eine andere Kostenstruktur: Aus der Spanne sind Verkaufsfläche, Öffnungszeiten und Personal zu bezahlen, die Personalaufwandsquote beträgt 15,9 % der Gesamtleistung. Was am Ende übrig bleibt, unterscheidet sich zwischen den beiden Handelsstufen kaum.
Über die Größenklassen zeigt sich der Übergang zum Filialgeschäft: Ab 50 Mio € Umsatz sinkt die Debitorenlaufzeit auf 3,3 Tage, weil dort das reine Endkundengeschäft dominiert. Innerhalb jeder Klasse bleibt die Streuung dagegen groß — in der kleinsten Klasse reicht die mittlere Hälfte der Eigenkapitalquoten von 2,2 % bis 54,4 %. Der Abstand innerhalb einer Größenklasse ist damit größer als der Abstand zwischen den Klassen; ein Branchenwert allein trägt in diesem Zweig wenig.
Woher die Zahlen kommen — und was sie nicht sagen
Quelle
Deutsche Bundesbank, Statistische Fachreihe Jahresabschlussstatistik (Verhältniszahlen – vorläufig) 2023/2024, Mai 2026 . Berichtsjahr 2024, ISSN 2699-8580. Publizistische Verwertung nur mit Quellenangabe gestattet.
Was ein Median ist
Der Median ist die Mitte der Verteilung: Die Hälfte der erfassten Unternehmen liegt darunter, die Hälfte darüber. Er ist kein Durchschnitt und kein Zielwert. Zwischen unterem und oberem Quartil liegt die mittlere Hälfte aller Betriebe.
Drei Einschränkungen, die dazugehören
- Zu großen Unternehmen hin verzerrt. Die 54.316 erfassten Firmen sind 1,7 % aller Unternehmen im Unternehmensregister, stehen aber für 53,0 % des Umsatzes. Große Unternehmen sind also stark überrepräsentiert.
- Überwiegend Kapitalgesellschaften. Ausgewiesen sind alle Rechtsformen, tatsächlich beruhen die Werte wegen des vorläufigen Datenstands aber überwiegend auf Kapitalgesellschaften. Das verschiebt vor allem Eigenkapitalquote und Personalaufwandsquote: Bei einer GmbH steckt das Geschäftsführergehalt im Personalaufwand, beim Einzelunternehmer nicht.
- HGB-Einzelabschlüsse, keine Konzernzahlen. Alle Werte stammen aus Einzelabschlüssen nach HGB. Konzernabschlüsse sind nicht enthalten, Konzernstrukturen also nicht sichtbar.
Wie gut die Stichprobe diesen Zweig abdeckt
Erfasst sind 2.987 Unternehmen von 311.596 im Unternehmensregister — das sind 1 % der Betriebe, aber 35,9 % des Branchenumsatzes (Bezugsjahr 2023). Der Unterschied zwischen beiden Zahlen ist die Verzerrung zu großen Unternehmen: Wenige große Betriebe decken einen großen Umsatzanteil ab.
Verwandte Zweige
Einzelhandel ist Teil des Zweigs Handel . Dort stehen die Zahlen für den gesamten Bereich.
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